LINKI SPONSOROWANE

Google AdWords to nieinwazyjna reklama w postaci linków tekstowych. Przekaz pojawia się wśród wyników wyszukiwania na słowa kluczowe związane z Państwa branżą.  Dzięki temu reklama nie dociera do osób przypadkowych, a do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy odbiorców, którą możemy zdefiniować podczas konfiguracji kampanii. Linki sponsorowane nie są jednoznacznie kojarzone z reklamą, ale stanowią pożądaną informację będącą uzupełnieniem wyników naturalnych.

JAKIE KORZYŚCI DAJE REKLAMA GOOGLE ADWORDS?

  • natychmiastowy efekt, reklama wyświetla się od razu pierwszej stronie wyników Google
  • opłata pobierana jest wyłącznie za kliknięcia (wejścia na stronę)
  • przewaga nad pozycjonowaniem, wyniki płatne będą zawsze nad wynikami naturalnymi
  • pełna kontrola kosztów, precyzyjnie określony budżet kampanii
  • niewrażliwość na zmiany algorytmów wyszukiwarki
  • nieograniczona liczba słów kluczowych, na jakie wyświetlają się reklamy
  • rozbudowane możliwości kierowania reklam
  • mierzalność skuteczności kampani
  • brak długoterminowych umów, kampania dostosowana do potrzeb i oczekiwań Klienta
  • możliwość wprowadzania modyfikacji bez dodatkowych kosztów:
    • dodawanie nowych słów kluczowych,
    • zmiana treści reklam,
    • tworzenie kampanii sezonowych,
    • zwiększanie bądź zmniejszanie nakładów na reklamę itp.
Linki sponsorowane Google Adwords

ETAPY TWORZENIA KAMPANII GOOGLE ADWORDS

Tworzenie kampanii w wyszukiwarce Google można podzielić na 6 kluczowych etapów. Każdy z nich jest bardzo istotny dla prawidłowego funkcjonowania reklamy jako całości.

Podstawowe etapy kampanii

1

Określenie celów
i strategii kampanii

2

Określenie grupy docelowej

3

Wybór słów kluczowych

4

Tworzenie tekstów reklamowych

5

Wybór odpowiednich stron docelowych

6

Analiza efektów
i optymalizacja

Plan Brązowy

$600 zł/miesiąc

  • Przygotowanie kampanii

  • Wdrożenie statystyk

  • Konfiguracja rozszerzeń

  • Ustalenie celów

  • Wpłata na kliknięcia 450 zł

  • Opłata za zarządzanie 150 zł

Continue
Plan Srebrny

$1200 zł/miesiąc

  • Przygotowanie kampanii

  • Wdrożenie statystyk

  • Konfiguracja rozszerzeń

  • Ustalenie celów

  • Wpłata na kliknięcia 900 zł

  • Opłata za zarządzanie 300 zł

Continue
Plan Złoty

$1500 zł/miesiąc

  • Przygotowanie kampanii

  • Wdrożenie statystyk

  • Konfiguracja rozszerzeń

  • Ustalenie celów

  • Wpłata na kliknięcia 1150 zł

  • Opłata za zarządzanie 350 zł

Continue
Plan Platynowy

$2000 zł/miesiąc

  • Przygotowanie kampanii

  • Wdrożenie statystyk

  • Konfiguracja rozszerzeń

  • Ustalenie celów

  • Wpłata na kliknięcia 1600 zł

  • Opłata za zarządzanie 400 zł

Continue

NAPISZ DO NAS! 

BEZPŁATNIE WYCENIMY
TWOJĄ KAMPANIĘ

Reklama w wyszukiwarce Google Wrocław

Wyszukiwarki internetowe są podstawowym narzędziem wykorzystywanym do odnajdywania informacji w sieci, dlatego też stały się doskonałym miejscem do prezentowania swojej oferty przez organizacje. Coraz większa konkurencja sprawia, iż coraz trudniej jest o zagospodarowanie wolnej niszy. W wyszukiwarce Google ciężko znaleźć słowa kluczowe, dla których nie wyświetliłaby się chociaż jedna reklama.
Marketing internetowy w wyszukiwarkach jest procesem ciągłym i długotrwałym, dlatego też powinien być na stałe wkomponowany w strategię firmy1. Każda kampania musi być poprzedzona szeregiem badań, które dają szczegółowy obraz panującej sytuacji oraz trendów na rynku zarówno wśród klientów, jak i konkurencji. Informacja marketingowa sprzyja zdobywaniu wiedzy, która jest jednym z czynników warunkujących powodzenia przedsiębiorstwa działającego w niemal każdym sektorze gospodarki2. Dzięki odpowiedniemu wykorzystaniu wiadomości organizacje mogą zredukować niepewność decyzji związanych z kampaniami SEM oraz osiągnąć przewagę na szybko rozwijającym się rynku. Istotne jest obserwowanie tendencji na rynkach zagranicznych, gdyż to one wyznacza­ją kierunek, w którym zmierza polski rynek wyszukiwarek.
Zwiększona świadomość użytkowników Internetu oraz kryzys finansowy doprowadziły do rozbudowywania kampanii reklamowych w wyszukiwarkach przez reklamo­daw­ców. Tendencją na rynkach światowych jest outsourcing kampanii do podmiotów wyspe­cja­li­zowanych w usługach SEM. Przekazywanie działań zewnętrznym dostawcom związane jest z rosnącą konkurencją w wyszukiwarkach, gdzie maksymalizacja efektów i zwrotów z inwestycji jest coraz trudniejsza i niesie za sobą pracochłonne zarządzanie kampanią. Z drugiej strony organizacje korzystające z usług zewnętrznych narażone są na wypływ istotnych informacji odnośnie ich strategii marketingowych. Pojawia się również problem wyłączności, gdyż wiele agencji obsługuje podmioty z tej samej branży, które dysponują substytucyjnymi produktami oraz posiadają tę samą grupę klientów. Z tego powodu wiele dużych przedsiębiorstw tworzy własne komórki SEM w działach marketingu, które odpowiadają za działania promocyjne.
Wiele cennych informacji z rynku marketingu internetowego w wyszukiwarkach dostarcza amerykański raport „MarketingSherpa 2009-2010 Search Marketing Benchmark Report”4. Mimo kryzysu gospodarczego i mocno ograniczanych budżetów reklamowych wydatki na PPC wzrosły w marcu 2009 w stosunku do stycznia 2007 o 18 punktów procentowych. Wynika to przede wszystkim z dużej mierzalności reklamy w wyszu­kiwar­kach, a tym samym dokładnego określenia zwrotu w inwestycji. W czasach, gdy trzeba rozsądnie gospodarować budżetami, SEM daje możliwość pełnego kontrolowania wydatków.
Model pobierania opłat za kliknięcie w reklamę to model coraz częściej wybierany przez wydawców stron internetowych, którzy wzorują się na sukcesie wyszukiwarki Google. Przykładem na to jest największy na świecie portal społecznościowy Facebook, który oferuje reklamodawcom dwa modele rozliczeń: CPM oraz PPC.
Marketing internetowy w wyszukiwarkach jest najszybciej rosnącą gałęzią reklamy on-line. W Polsce w roku 2008 wydatki na SEM wyniosły 269,1 miliona złotych, co stanowi 23% udziału w rynku reklamy internetowej7. W stosunku do roku poprzedniego wartość ta wzrosła aż o 84%. Na ten zdecydowany wzrost przyczyniły się przede wszystkim małe i średnie przedsiębiorstwa dysponujące małymi budżetami reklamowymi. Niska bariera wejścia powoduje duże zainteresowanie tą formą promocji. Czynnikiem oddziaływującym na wzrost był również zwiększenie jednostkowej ceny za kliknięcie w reklamę, który wynika z aukcyjnego systemu oraz zwiększonej konkurencji wśród reklamodawców. Zestawienie wydatków nie uwzględniają czarnego rynku panującego w Internecie, gdzie działa wielu tzw. wolnych strzelców oferujących usługi sprzedaży linków pozycjonujących czy usługi optymalizacji. Według analizy eMarketer w ciągu najbliższych pięciu lat wydatki na SEM mają ulec podwojeniu8.
Przedsiębiorstwa coraz częściej zaczynają zwracać uwagę na efektywność czyli jakość ruchu skierowanego z wyszukiwarek na firmową stronę. Podstawowymi miernikami skuteczności jest współczynnik konwersji oraz zwrot z inwestycji ROI. Organizacje nie oceniają już działań tylko na podstawie ilości wejść i kosztu kliknięcia. Dzięki szczegółowemu monitorowaniu kampanii organizacje mogą obliczyć ile kosztowało pozyskanie nowego klienta lub wykonanie przez internautę określonej akcji (np. wypełnienie formularza).

„Na jakie wskaźniki zwracaliście uwagę śledząc kampanię SEM?” Źródło: SEMPO.
Według organizacji SEMPO głównym zamierzeniem marketingu internetowego w wyszukiwarkach jest wzmocnienie wizerunku marki przedsiębiorstwa (64% badanych)1. Marketerzy zaczęli bacznie przyglądać się zwracanym wynikom na zapytania dotyczące nazwy produktu bądź marki. Kolejnymi ważnymi celami kampanii jest sprzedaż bezpośrednia, wsparcie działań prowadzonych off-line oraz wzrost ruchu na firmowej witrynie. Należy się spodziewać, iż kolejne cele dla marketerów będą związane z nowymi funkcjonalnościami wprowadzonymi do wyszukiwarki Google: zdjęciami, mapami lokalnymi oraz linkami do filmów video.
Agencje SEO oraz przedsiębiorstwa korzystające z usług marketingu w wyszukiwarkach oceniają bardzo pozytywnie działania promocyjne (Rysunek 6). Zarówno właściciele stron oraz organizacje odpowiedzialne za wyniki dopatrują się w pozycjonowaniu wzrostu efektywności (Lift). Po 6 miesiącach badań nad stroną deklarują wzrost skuteczności o 110% (agencje) oraz 38% (przedsiębiorstwa)2. Mimo sporych różnić w ocenie efektywności wzrost jest duży w stosunku do czasu poświęconego na proces promocji.

Wzrost efektywności (Lift) po 6 miesiącach od optymalizacji – Agencje vs. In-house. Źródło: Podsumowanie raportu MarketingSherpa 2009-2010 Search Marketing Benchmark Report, Źródło: Komputer Świat CD.
Przedsiębiorstwa bardzo cenią sobie reklamę w wyszukiwarkach, gdyż jej koszty są dużo niższe w porównaniu do innych form dostępnych na stronach internetowych1. Za linkami płatnymi przemawia natychmiastowy efekt oraz brak inwazyjnego przekazu, który pojawia się jedynie w odpowiedzi na zapytanie internauty, bądź na powiązanej tematycznie stronie, którą odwiedza. Skuteczność wyszukiwarek powoduje, iż wiele organizacji uzależnia się od ruchu kierowanego przez Google. Reklama w wynikach płatnych czy pozycjonowa­nie staje się dla firm głównym ogniwem generowania wejść potencjalnych klientów. W sieci istnieją przedsiębiorstwa, które 70% odwiedzin generują z wyszukiwarek3. Zaledwie 30% pochodzi z odnośników z innych stron lub z wejść bezpośrednich4.
Ważne jest aby zdywersyfikować ruch na witrynie, gdyż w momencie spadku pozycji w rankingach przedsiębiorstwo może stracić znaczną część zamówień. Uzależnienie od dostawcy ruchu może też doprowadzić do sytuacji, w której to tylko jeden podmiot, w postaci właściciela wyszukiwarki, będzie dyktował warunki biznesowe.

Korzyści wynikające z reklamy w wyszukiwarkach

Wzrastająca popularność sieci spowodowała, że internet stał się kolejnym kanałem, poprzez który specjaliści od reklamy mogli wprowadzać produkty na rynek. Mogą oni stwarzać innowacyjne kampanie, które trafiają do publiczności efektywniej niż tradycyjne metody reklamy. Bardzo ważne jest wykorzystanie marketingu internetowego, aby posiadanie firmowego serwisu internetowego nie było celem samym w sobie. Samo posiadanie strony może przynieść mizerne korzyści, a nawet straty, jeśli ta nie będzie wspierana przez odpowiednią reklamę. Witryna powinna być elementem strategii firmy, który pomaga w osiągnięciu celu biznesowego.
Przedsiębiorstwa mogą odnosić znaczące korzyści dzięki promocji witryn internetowych w wyszukiwarkach. Ta forma reklamy nie jest zarezerwowana tylko i wyłącznie dla firm sprzedających swoje towary bezpośrednio w sieci. Dla przedsiębiorstw internet może być dodatkowym kanałem zbytu.
Strony internetowe można podzielić na dwie grupy: komercyjne i niekomercyjne.1 Pierwsze są prowadzone w celach zarobkowych, są to np. strony sklepów internetowych lub portale informacyjne sprzedające powierzchnie reklamowe. Drugą grupę stanowią strony, które nie przynoszą korzyści finansowych. Przykładem mogą być strony domowe prowadzone w ramach hobby albo witryny organizacji pozarządowych. Ich zadaniem nie jest przynoszenie korzyści finansowych ich właścicielom ale propagowanie i rozpowszechnianie informacji. Niezależnie od podziału obie strony mają wspólny cel, którym jest zyskanie jak największej liczby odwiedzających. Ruch w postaci nowych użytkowników jest możliwy do zdobycia dzięki reklamie w wyszukiwarkach.
Reklama w wyszukiwarce internetowej może służyć nie tylko generowaniu odwiedzin w serwisie internetowym. Linki sponsorowane to dobry sposób na budowanie świadomości lub kształtowanie wizerunku marki. Zbudowanie globalnego znaku przy wykorzystaniu internetu może zająć zaledwie kilka lat. Przy zastosowaniu tradycyjnych metod wypromowanie na taką skalę mogłoby zająć nawet kilkadziesiąt lat. Firmy, które dzięki aktywności w internecie i dostosowaniu się do nowych trendów odniosły sukces to na przykład w Polsce Allegro2, a na świecie Amazon3.
Z badań4 przeprowadzonych przez firmę GEMIUS wynika, że 1/3 internautów w Polsce wchodzi na strony internetowe, których adresy zapamiętali w momencie wyświetlania ich w postaci linków sponsorowanych. 36% użytkowników zapamiętuje nazwy firm, których adres witryn znajdują się na pierwszych pozycjach wyników wyszukiwania.
Największą zaletą reklamy w wyszukiwarkach jest to, że daje firmie możliwość dotarcia do klienta zainteresowanego w danej chwili konkretną usługą czy produktem. To tak, jak gdyby móc wyświetlać reklamę samochodu w telewizji tylko tym, którzy w ciągu najbliższego miesiąca mają zamiar kupić nowe auto5. Przedsiębiorstwo może przedstawić swoją ofertę potencjalnemu klientowi, który poprzez zadanie zapytania do wyszukiwarki zgłasza swoją potrzebę. Żadna z form reklamy internetowej ani żadne inne media nie dają tak głębokiej możliwość interakcji z użytkownikiem. Reklama w wyszukiwarkach jest mniej agresywna, nie narzuca się internaucie przeglądającemu zasoby sieci (w przeciwieństwie do uciążliwych banerów). Prosta, tekstowa a przede wszystkim nieinwazyjna forma przekazu nie opóźnia ładowania strony ani nie rozprasza użytkownika. Algorytmy wyszukiwarek są coraz precyzyjniejsze, co sprawia, iż użytkownicy ufają przedstawionym wynikom. Jako uzupełnienie informacji traktują komercyjne linki sponsorowane, w które często klikają. Wskaźnik wejść na stronę (CTR6) w przypadku reklamy w wyszukiwarkach jest dużo wyższy niż w przypadku pozostałych form. Na ogół wynosi około 2-3% dla linków sponsorowanych, dla tradycyjnych form reklamowych średnio w marcu 2007 wyniósł 0,187.
Za internetem przemawia również jego zasięg. Wizytówka internetowa firmy dostępna jest 365 dni w roku, 24 godziny na dobę z każdego miejsca na ziemi. Ścisłe powiązanie wyszukiwarek z reklamą kontekstową sprawia, iż reklama serwisu może wyświetlić się na setkach tysięcy partnerskich witryn. Takiego zasięgu nie umożliwia żadna z sieci reklamowych zajmująca się pośrednictwem w sprzedaży powierzchni reklamowych na witrynach www.
Wyszukiwarki dają możliwość promocji nowych firm w branży ze skromnym budżetem na reklamę. Przykładowo koszt miesięczny pozycjonowania frazy „nieruchomości wrocław” dla pierwszej dziesiątki naturalnych wyników w wyszukiwarce google wynosi około 200 zł8. W dużym przybliżeniu może to dać ok. 5,000 potencjalnych wejść na stronę internetową w miesiącu9. Firma Google oferuje młodym przedsiębiorstwom darmowe kupony do wykorzystania na zakup linków sponsorowanych w programie AdWords. Mają one na celu zachęcenie firm do korzystania z tej formy promocji. Na ogół są to kupony o nominale od 100 do 300 zł. Zakładając, że średni koszt wejścia po optymalizacji wyniesie 0,20 zł, raczkującej firmie może dać to ruch z rzędu 500-1500 wejść. Pozyskany ruch z wyszukiwarki jest ściśle powiązany ze słowami kluczowymi poszukiwanymi przez konsumentów. Z punktu widzenia firmy taki ruch na stronie jest cenniejszy od wygenerowanego przez tradycyjne formy reklamy.
Korzystny dla przedsiębiorców jest przyjęty przez wyszukiwarki model rozliczeniowy w wynikach płatnych. Opłaty pobierane są od kliknięcia – bezpośredniego wejścia na stronę internetową firmy. Przedsiębiorstwo płaci więc za efekt. Systemy do zarządzania reklamą w wyszukiwarkach udostępniają szereg narzędzi analitycznych. Dzięki nim właściciele witryn internetowych są w stanie ocenić skuteczność i powodzenie przeprowadzanych kampanii.
W planowaniu kampanii w wyszukiwarkach należy pamiętać o dywersyfikacji. Ruch na firmowej witrynie nie powinien być uzależniany tylko od jednego dostawcy (wyszukiwarki). Stanowić to może poważne zagrożenie w momencie gdy większość odwiedzin generowana jest na przykład poprzez wejścia z naturalnych wyników Google. Istnieje możliwość zablokowania systemu wyszukiwarki strony aby nie pojawiała się w zestawieniu. W momencie zablokowania strony przez wyszukiwarkę (na przykład za stosowanie nielegalnych metod pozycjonowania) witryna przestanie generować ruch, tym samym drastycznie mogą spaść przychody firmy.
Reklama w wyszukiwarkach internetowych idealnie współgra z nowymi kierunkami w marketingu. Z raportu10 TrendScope 2008 wynika, iż w niedalekiej przyszłości popularnym trendem ma stać się kultura tzw. ZIP. Polega ona na maksymalnym upraszczaniu i kompresowaniu wszystkich dostępnych informacji. Wynika to z przyzwyczajenia ludzi do otrzymywania skróconych informacji oraz rosnącej niezdolności do ich rozumienia. Sposób prezentacji wyników oraz reklamy w wyszukiwarkach doskonale pasują do nowego trendu, co udowadnia słuszność korzystania z tej formy promocji.

Reklama kontekstowa (contextually targeted ads) Google AdWords

Reklama kontekstowa (contextually targeted ads) jest specyficzną reklamą płatną, która nie pojawia się bezpośrednio w wynikach wyszukiwarki ale na stronach partnerów programów reklamowych1. Partnerami są setki tysięcy wydawców stron internetowych, którzy udostępniają poprzez system Google Adsense miejsce reklamowe na swoich stronach. Reklama kontekstowa swoją formą podobna jest do linków sponsorowanych (może też przyjmować formę graficzną) i zarządzana z tego samego panelu (Google AdWords). Program reklamy kontekstowej wykorzystuje silnik wyszukiwarki, który analizuje zawartość stron wydawców. Na podstawie zbadanej witryny system obsadza reklamy zbliżone do tematyki serwisu. Dzięki zbliżonym przedmiotom uwagi istnieje duże prawdopodobieństwo, iż zainte­resowany internauta kliknie w reklamę. Podobnie jak w przypadku linków sponsorowanych reklamodawca płaci tylko za kliknięcie czyli wejście na swoją stronę. Zarobione w ten sposób pieniądze dzielone są miedzy właściciela strony a pośredniczącą wyszukiwarkę czyli Google. Dzięki takiemu modelowi współpracy wiele małych witryn często hobbistycznych może zarobić na swoje utrzymanie (zakup domeny czy hostingu2). Biorący udział w programie wydawcy muszą przestrzegać szeregu zasad. Przede wszystkim nie mogą zachęcać do klikania na swoich stronach w reklamy ani publikować treści, które łamią prawa autorskie oraz dotyczą tematów zakazanych takich jak leki, używki itd3.
Restrykcje związane są z problemem tzw. fałszywych kliknięć (click fraud) wykonywanych przez samych właścicieli witryn lub osoby, którym zlecono takie zadanie. Najczęściej do tego procederu wykorzystuje się specjalnie przygotowane oprogramowanie, które obsługują słabo opłacani pracownicy z Indii lub Europy Wschodniej4. Przedsiębiorstwa szacują, iż około jedna czwarta budżetu reklamowego trafia do oszustów wyłudzających w ten sposób pieniądze.
Przykładami firm biorących udział w programie Google Adsense dla wydawców są największe polskie serwisy internetowe i portale m.in. Nasza-Klasa.pl, Onet.pl czy Gazeta.pl.

Cel i strategia kampanii Google AdWords

Strategia marketingu internetowego stanowi swoistą mapę dla przedsiębiorstwa . Dobrze skonstruowana strategia umożliwia wykorzystanie w pełni wszystkich zasobów organizacji do osiągnięcia zamierzonych celów marketingowych. Proces planowania kampanii SEM rozpoczyna się od określenia roli, jaką będzie odgrywać w całej strategii marki. Budowanie jej polega na znalezieniu obszarów, w których wyszukiwarki będą efektywne pod względem ekonomicznym i przyczynią się do rozwiązania realnych problemów marki . Strategia musi przełożyć wewnętrzny problem dotyczący sprzedaży produktów przez przedsiębiorstwa na zewnętrzny cel związany z nabywcami i ich potrzebami. Kampania internetowa w wyszukiwarce może realizować nieograniczoną liczbę zadań.
Każdy sformułowany cel powinien jednak być :
• Istotny, z punktu widzenia misji przedsiębiorstwa;
• Konkretny – jasny i precyzyjny;
• Wymierny – wyrażony ilościowo;
• Określony w czasie;
• Śmiały – powinien być wyzwaniem dla firmy;
• Skoncentrowany – powinien koncentrować się zarówno na rynkach i sektorach, jak i produktach, które organizacja ma zamiar oferować.
Upraszczając cele marketingowe w wyszukiwarkach internetowych można pogrupować w następujący sposób:
• Poprawa wizerunku;
• Wzrost sprzedaży;
• Wzrost oglądalności serwisu;
• Wykonanie określonej akcji przez Internautów.
Celem kampanii wizerunkowej jest zbudowanie korzystnego obrazu firmy oraz jej produktów, wzrost świadomości marki lub wzmocnienie debiutu produktu na rynku. Ta strategia w Google AdWords polega na długookresowej obecności strony na słowa kluczowe najbardziej popularne w danej branży. Aby kontakt marki z Internautą był jak najczęstszy, kampania musi mieć zdefiniowaną jak najszerszą liczbę fraz, które mogą zostać użyte przez użytkowników wyszukiwarki. Ważna jest również pozycja samych linków sponsorowanych. Reklama powinna znaleźć się jak najwyżej w zestawienia wyników, aby przekaz dotarł do jak najszerszego grona odbiorców. Sam komunikat promocyjny musi być dostosowany oraz spójny z ogólną strategią komunikacyjną marki. W kampaniach wizerunkowych mniej liczy się liczba kliknięć w link sponsorowany, ale przede wszystkim liczba odsłon na możliwie najwyższych pozycjach.
Wyszukiwarki idealnie spełniają cele sprzedażowe. Kampanie linków sponsorowanych stymulują wzrost transakcji zarówno poprzez Internet, jak i poza nim. Podstawą jest tu dobrze wykonana strona, na którą trafia internauta z reklamy (landing page). Specjalnie przygotowana witryna lub podstrona musi po pierwsze zawierać wszelkie pożyteczne dla kupującego informacje oraz wzywać do działania (zakupu – call to action). W przypadku tej strategii ważne jest, aby koszt pozyskania jednego klienta nie był wyższy niż zysk wygenerowany z jego zakupu. W tym celu wybiera się słowa kluczowe z tzw. „długiego ogona” zawierające pełną nazwę produktu (np. buty nike air series 6e Premium). Tego typu frazy charakteryzują się zazwyczaj mniejszą konkurencją (niższym CPC), a tym samym lepiej trafiają do potencjalnych konsumentów, gdyż lepiej wyrażają ich intencję.
Strategia pozyskiwania ruchu (kampania trafficowa) jest związana z wygenerowaniem dużego i wartościowego ruchu na stronie www. Najczęściej korzystają z niej portale internetowe, dla których głównym źródłem generowania zysków jest sprzedaż powierzchni reklamowych. Portalom zależy na jak największej liczbie odwiedzających dokonujących wielu odsłon. Strategia ta opiera się na zdobyciu ruchu z wyszukiwarek przy zachowaniu jak najmniejszych kosztów za pojedyncze wejście. W tym celu wybiera się możliwie największą liczbę słów kluczowych, najczęściej tych mniej obleganych przez reklamodawców.
Ostatni typ kampanii jest związany z wykonaniem przez Internautów określonych akcji, czyli zadań zaplanowanych przez reklamodawców. Może to być wypełnienie formularza, ściągnięcie pliku czy wykonanie telefonu pod dedykowany numer. Kluczem do sukcesu jest dobrze zaplanowana strona docelowa, która musi przekonać użytkownika do wykonania akcji.
W kampaniach w wyszukiwarkach istotnym elementem planowania jest dostosowanie budżetu do realizacji postawionych celów. Kwoty przeznaczone na reklamę muszą być dostosowane do czasu trwania promocji. Platforma Google AdWords umożliwia przygotowanie modelu biznesowego optymalnego pod względem kosztów. Na podstawie dostępnych danych, analiz oraz statystyk możliwe jest zaplanowanie efektywnych działań promocyjnych zmierzających do zmian postaw i zachowań konsumentów. Gdy zamiary są jasno sprecyzowane i realne do osiągnięcia, na ich podstawie realizowana jest strategia doboru słów kluczowych i tworzenia przekazów reklamowych do wybranych grup docelowych.

Co jest zakazane w reklamach Google AdWords?

Firma Google jest znana z restrykcyjnego podejścia do swojego regulaminu. Wiedzą o tym nie tylko pozycjonerzy, coraz ostrożniej pozycjonujący swoje strony, ale też osoby odpowiedzialne za przygotowywanie i optymalizację reklam AdWords. Warto zdawać sobie sprawę z tego, jakimi regułami rządzą się linki sponsorowane w największej wyszukiwarce świata. Nie stosowanie się do zasad, grozi bowiem zablokowaniem konta. Najogólniej rzecz biorąc, Google nie lubi reklam nieestetycznych, wulgarnych, niejednoznacznych i takich, które kierują do stron o wątpliwej moralności. Aby poznać szczegóły, czytaj dalej.

Poprawność językowa

Wszystkie hasła reklamowe muszą odpowiadać wymogom poprawności języka polskiego. Poszczególne zdania są sprawdzane pod względem stylu, a słowa muszą występować w słowniku. Jest to niewątpliwe ograniczenie wolności twórczej copywriterów. Trudno, żeby zespół Big Cyc reklamował swoją piosenkę ‚Makumba być królem wioski’. My też musimy zrezygnować ze słowotwórstwa, na rzecz konkretnej, jasnej treści.

Wielkie litery w ograniczonym zakresie

Możemy ich używać tylko wtedy, gdy jest to uzasadnione. To znaczy, w reklamie sklepu RTV, bez przeszkód może pojawić się ten skrót. Nie możemy jednak wpisywać wielkimi literami ani słów kluczowych, ani nazw firmy. Wyjątkiem są tu te nazwy, które zwyczajowo wpisuje się z Capslookiem. Warto przy okazji zwrócić uwagę, że Google pozwala stosować wielkie litery na początku poszczególnych słów (np. Przykładowa Reklama Sklepu). Ta często stosowana przez copywriterów technika, pozwala wyróżnić reklamę wyglądem, a nie tylko treścią.

Ograniczona interpunkcja

Google nie życzy sobie, żebyśmy zwracali uwagę na swoją reklamę za pomocą ciągu kropek, spacji czy myślników. Generalnie funkcjonuje zakaz powtarzania tego samego znaku. Nie zakończymy więc reklamy (nawet najkorzystniejszej oferty) trzema wykrzyknikami. Zabronione są też wszelkie znaki specjalne, jak symbol dolara czy gwiazdka. Nie znaczy to jednak, że w ogóle musimy zrezygnować z interpunkcji. W reklamie AdWords może się znaleźć pojedynczy myślnik, wykrzyknik (o ile nie będzie się znajdował w nagłówku) czy kropka.

‚Najlepszy’ tylko dla najlepszych

Wszelkiego rodzaju przymiotniki określające naszą ofertę jako ‚najlepszą’, ‚najskuteczniejszą’, ‚najtańszą’ możemy umieścić w treści reklamy pod warunkiem, że posiadamy potwierdzenie, że jesteśmy ‚naj’. Co więcej, musi się ono znajdować na stronie, do której prowadzi link sponsorowany i musi być dostępne po maksymalnie dwóch kliknięciach od strony docelowej. Odwołując się do przykładu, wyobraźmy sobie, że reklamujemy mydło o wyjątkowych właściwościach pielęgnacyjnych. W treści reklamy możemy nazwać je ‚najskuteczniejszym’, pod warunkiem, że na stronie opublikujemy wyniki badań niezależnego instytutu, który potwierdza, że bijemy konkurencję na głowę.

‚Kliknij w link’ – nieprawidłowe

Google zależy na tym, żeby to treść reklamy przyciągała uwagę. Wszelkie bezpośrednie nawoływania do kliknięcia w dany link sponsorowany są więc zakazane. W większości dane słowa są wyłapywane już na etapie tworzenia reklamy. Nie oznacza to, że nie możemy umieścić w haśle reklamowym call to action. Wręcz przeciwnie. Musi się jednak ono odwoływać do oferty. Zatem nie ‚kliknij w link’, ale ‚sprawdź naszą ofertę.

Nie tylko treść reklamy się liczy

Aby stworzona przez nas reklama została zaakceptowana, musimy kierować użytkownika do odpowiedniej, zgodnej z regulaminem strony internetowej. I znowu, podobnie jak w przypadku treści reklamy, strona docelowa musi być zgodna z powszechnie przyjętymi normami moralnymi. Czyli nie może promować przemocy, wulgarnych zachowań, stron zawierających materiały pornograficzne czy związane z hazardem. Na cenzurowanym są też witryny dotyczące broni, leków oraz używek. Ale to nie wszystko. Strona docelowa musi być bezpieczna dla użytkowników (czyli nie może zawierać wirusów) i estetyczna. Nie może być przesycona reklamami, zwłaszcza tymi najbardziej irytującymi użytkowników, jak wyskakujące okienka. Musi też zawierać merytoryczną treść.

Po spełnieniu powyższych warunków, możemy być pewni, że nasze linki sponsorowane bez przeszkód pojawią się w systemie Google Adwords.

Skuteczność Google AdWords

Analiza skuteczności i optymalizacja kampanii Google AdWords powinna być przeprowadzana podczas całego czasu jej trwania. Bieżące przeglądanie wskaźników skuteczności dostępnych z panelu platformy reklamowej może być pomocne w uniknięciu niepotrzebnych kosztów związanych z niedokładnym przygotowaniem kampanii.
Prowadzenie kampanii Google AdWords to głównie eksperymentowanie. Kampanie można testować pod wieloma względami, ale istnieją dwa istotne aspekty, na które szczególnie należy zwrócić uwagę. Pierwszy to badanie treści reklamowych linków sponsorowanych. Drugim ważnym aspektem jest testowanie przekazu strony docelowej, gdyż to od jej przygotowania zależy rzeczywista sprzedaż. Ważne jest to, aby podczas testów zmieniać maksymalnie jeden element linka sponsorowanego, by móc ocenić, co tak naprawdę wpłynęło na zmianę wyników. Jeśli sprawdzana jest skuteczność nagłówka tytułu, to pozostałe linijki takie jak opis i adres witryny powinny zostać niezmienione. Aby przekonać się, która forma przekazu jest najskuteczniejsza, w obrębie jednej grupy reklamowej tworzone jest kilka rodzajów linków sponsorowanych. Liczba wyświetleń każdego z nich musi być na tyle reprezentatywna, by móc wyłonić najlepszy przekaz. Podstawowym wskaźnikiem efektywności Google AdWords jest CTR (Click-Through Ratio). Wyrażony procentowo, jest to stosunek liczby kliknięć w reklamę do liczby emisji linku sponsorowanego1. Im jego wartość jest wyższa, tym przekaz jest lepiej skorelowany z zapytaniem Internauty2. W kampaniach Google AdWords bardzo często zdarza się, że nawet mała zamiana (np. przestawienie jednego słowa) potrafi zwiększyć wskaźnik CTR nawet dwukrotnie. Przemysław Modrzewski autor książki „Google AdWords w praktyce” sugeruje, aby testować w linku sponsorowanym takie rzeczy jak: oferowane korzyści, wielkość liter, umieszczanie słów kluczowych w różnych linijkach wierszy, wyświetlany adres witryny oraz „wezwanie do działania”. Te wszystkie zmiany mogą pozytywnie wpłynąć na wskaźnik CTR, a tym samym ograniczyć koszty związane z prowadzeniem kampanii.
Jednym z elementów analizy kampanii jest tworzenie raportów dzięki platformie reklamowej Google AdWords. Dzięki systemowi można w prosty sposób wygenerować zestawienie zawierające np. słowa kluczowe odpowiedzialne za wygenerowanie ruchu w serwisie. Tym samym można łatwo ocenić rentowność oraz potencjał wybranych fraz. Zestawienie może również zawierać efektywność wszystkich przekazów reklamowych. Dużą zaletą systemu raportowania jest to, że można je generować automatycznie i cyklicznie przesyłać na skrzynkę e-mail.
Aby możliwe było śledzenie skuteczności kampanii należy ustalić wskaźniki, które będzie można rozpatrywać oraz poprawiać. Do podstawowych wyznaczników sukcesu zaliczyć można na przykład wzrost sprzedaży, liczbę unikalnych użytkowników na stronie, współczynnik odrzuceń, czas spędzony na stronie, liczba wypełnionych formularzy itd. Wszystkie podane wskaźniki można mierzyć za pomocą dobrze skonfigurowanego systemu analitycznego. Firma Google oferuje swoim użytkownikom usługę Google Analitycs, która umożliwia śledzenie większości zdarzeń na stronie WWW. Ten analityczny system idealnie współpracuje z Google AdWords. Analiza skuteczności to pomiar stopnia osiągnięcia wyznaczonych celów. To od poziomu ich realizacji zależy powodzenie kampanii w wyszukiwarce Google. W zależności od obranych celów można rozpatrywać różne wskaźniki, takie jak: liczbę wykonanych akcji przez Internautów, współczynnik konwersji, wskaźnik odrzuceń3, liczbę wejść, frazy generujące ruch oraz czas spędzony na stronie4. Cele sprzedażowe bada się na podstawie dokonanych przez użytkowników akcji (np. dokonania zakupu), które mierzone są za pomocą skryptu zliczającego zainstalowanego na stronie potwierdzającej wykonanie akcji (np. podziękowanie za zakup). Oprócz samej liczby akcji, ważny jest całkowity koszt jej uzyskania. W tym celu sumuje się koszt kliknięcia, który pobiera właściciel wyszukiwarki oraz koszt prowadzenia kampanii.
Zebrane dane oraz analizy muszą zostać przedstawione kierownictwu wyższego szczebla w sposób zrozumiały. Samo posiadanie statystyk oraz informacji nie jest jeszcze wyznacznikiem sukcesu. Ważne jest nie samo gromadzenie danych statycznych, ale umiejętność ich wykorzystania w praktyce i połączenie z realnymi potrzebami i oczekiwaniami przedsiębiorstwa.

Jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe do kampanii Google AdWords?

Jednym z najważniejszych elementów kampanii Google AdWords jest dobór odpowiednich słów kluczowych (keyword research). Etap ten polega na określeniu jak największej ilości optymalnych słów kluczowych wraz z synonimami używanymi przez potencjalnych klientów poszukujących interesujących ich witryn. Za pomocą słów kluczowych internauci wyrażają swoje intencje, które reklamodawca musi rozpoznać i odpowiednio zareagować w postaci komunikatu reklamowego. Wybór właściwych fraz wymaga przeprowadzenia odpowiednich badań. Reklamodawca musi wybrać takie grup słów, których będą używali użytkownicy nie znający konkretnego przedsiębiorstwa. Słowa kluczowe określają sedno firmowej witryny. Wielu internautów ma indywidualny sposób na przeszukiwanie sieci. Jak podaje Udi Manber z firmy Google każdego dnia od 20 do 25% zapytań użytych jest po raz pierwszy1. Reklamodawca chcący dotrzeć do jak największego grona klientów musi brać pod uwagę, iż każdy internauta ma swój indywidualny sposób odpytywania wyszukiwarek. Użytkownicy podczas eksploracji wprowadzają od jednego do kilkunastu /nawet/ słów w celu zawężenia wyników.
Istnieją cztery zasadnicze metody na stworzenie listy słów kluczowych: analiza konkurencji, wywiad i rozmowa z potencjalnymi klientami, analiza statystyk oraz skorzystanie z gotowych narzędzi podpowiadających najlepsze frazy. Analiza konkurencji polega na zapoznaniu się ze stronami konkurencji, które prowadzą aktywną promocję w wyszukiwarce Google. Zainteresowany podmiot może zobaczyć po analizie kodu witryny jakie słowa kluczowe są najbardziej eksponowane w tytule czy zawartości witryny. Drugą równie skuteczną metodą na pozyskanie przykładowych słów kluczowych jest zapytanie obecnych klientów lub znajomych o to, jakich fraz użyliby do odnalezienia firmy o zbliżonym profilu działalności.
Statystyki zainstalowane na serwerze witryny to idealne miejsce, w którym można dokonać analizy słów kluczowych. Systemy typu Google Analitycs przedstawiają frazy, dla których był najczęściej generowany ruch na witrynie. Na ich podstawie można dokonać selekcji rentownych słów kluczowych.
W sieci dostępnych jest wiele narzędzi pomocnych przy wyborze odpowiednich słów.
Jednym z nich jest KeywordToolExternal dostępny bezpośrednio w programie Google AdWords. Ten analityczny system umożliwia wprowadzenie słów lub fraz w każdym wierszu pola zapytania, aby następnie otrzymać listę podobnych wyrażeń. Narzędzie nie tylko pokazuje przybliżoną ilość zapytań, ale również przybliżoną stawkę za pojedyncze kliknięcie oraz poziom konkurencyjności danych fraz. Innym przydatnym narzędziem firmy Google może być Google Trends obrazujący trendy panujące w zapytaniach użytkowników. Narzędzie pozwala nie tylko porównać popularność słów kluczowych, ale również z jakich obszarów najczęściej pochodzą zapytania oraz jak sezonowość wpływa na ich wielkość. Jako że Google jest najpopularniejszą wyszukiwarką w Polsce, to zebrane przez niego dane są jak najbardziej reprezentatywne. Należy jednak pamiętać, iż dane te są tylko estymacją, dlatego też trzeba brać na nie małą poprawkę. System często zawyża dane jeśli chodzi o liczbę zapytań, a zaniża dotyczące kosztu za kliknięcia.
Pomocne przy wyborze słów kluczowych mogą być również dostępne w sieci serwisy zawierające słowniki języka polskiego oraz synonimów, które mogą stać się natchnieniem do stworzenia pokaźnej grupy fraz. Najpopularniejsze serwisy takie jak Onet.pl czy WP.pl publikują rankingi zawierające zestawienia najczęściej poszukiwanych informacji. Na ich podstawie można określić to co jest aktualnie na ustach wszystkich Polaków.
Przygotowując zestaw fraz kluczowych należy uwzględnić polskie warunki językowe. Stosowanie różnych kombinacji odmian słów, form liczby pojedynczej czy mnogiej oraz przytrafiające się literówki czy nawet błędy ortograficzne tworzą niekończącą się ilość kombinacji2.
Każde słowo kluczowe charakteryzuje się różną popularnością wśród reklamodawców, a tym samym różnym kosztem za kliknięcie. Decyzja zależy już do samego przedsiębiorstwa, które musi ocenić czy korzystne jest płacenie nawet kilkunastu złotych za jedno kliknięcie. Do momentu, kiedy kampania przynosi zysk, warto jest korzystać z popularnych fraz.
W przypadku, gdy ceny za słowa przewyższają możliwości budżetu reklamodawcy, organizacja może skupić się na frazach o mniejszym nasyceniu konkurencji lub takich, które nie zostały odkryte jeszcze przez konkurencje. Słowa kluczowe zbyt ogólne (jedno i dwuwyrazowe) charakteryzują się bardzo niskim współczynnikiem konwersji i wysokim kosztem CPC. Udowodniono, że im więcej słów używa użytkownik, tym prawdopodobieństwo zakupu jest większe3.
System Google AdWords umożliwia stosowanie trzech rodzajów dopasowań słów kluczowych4:
przybliżone (broad), np. ustawione dla słowa kluczowego ‘szkoła jazdy Wrocław’ reklama wyświetli się również na hasła ‘prawo jazdy Wrocław’, ‘nauka jazdy Poznań’ itd.;
do wyrażenia (phrase), reklama wyświetli się na słowa kluczowe zawierające dokładnie wszystkie elementy podanej frazy w odpowiedniej kolejności, np. dla hasła „prawo jazdy Wrocław” reklama pojawi się na hasła: ‘prawo jazdy Wrocław Nowy Dwór’, ‘Prawo jazdy Wrocław kat. B’ itd.;
ścisłe (exact), powoduje wyświetlenie linka sponsorowanego tylko wtedy, gdy zapytanie zawiera dokładne wyrażenie.
Dzięki zastosowanemu mechanizmowi reklamodawca może w pełni kontrolować wyświetlanie się reklam w zależności od kombinacji słów kluczowych, jakie wpisał internauta. Przedsiębiorstwo może wyświetlać linki sponsorowane na frazy dokładnie przez siebie zdefiniowane lub na inne hasła powiązane tematycznie, które system automatycznie przydzielił. Dopasowania aktywuje się poprzez dodanie znaczników do słów kluczowych.
Google AdWords umożliwia również zastosowanie wyrażeń wykluczających, które powodują, iż reklama nie będzie się wyświetlać na hasła zawierające wykluczające słowa.
W czasie trwania kampanii reklamodawca może stale kontrolować swoją listę słów kluczowych. Może ją modyfikować, usuwać lub dodawać nowe frazy na podstawie obserwowanych statystyk. W badaniu słów kluczowych wyznacznikiem sukcesu nie jest ich ilość, ale przede wszystkim potencjał do przyciągania nowych klientów oraz ich zgodność z zawartością serwisu5. Zawężenie tematyczne lub regionalne fraz nie tylko zmniejsza koszty, ale również zwiększa skuteczność kampanii.

Tworzenie skutecznego tekstu reklamowego Google AdWords

W porównaniu z pozostałymi formami reklamy w Internecie link sponsorowany w wyszukiwarce Google jest w postaci tekstowej, a nie graficznej. Link reklamowy składa się z trzech zasadniczych części: nagłówka w formie aktywnego linka (25 znaków), tekstu reklamowego (2 linijki po 35 znaków) oraz adresu strony1.
Taka niewielka przestrzeń jest wyzwaniem dla reklamodawców, którzy muszą w pełni wykorzystać przeznaczone dla nich miejsce. Tekst reklamowy decyduje o tym, czy użytkownik wyszukiwarki wybierze stronę przedsiębiorstwa, czy witrynę konkurencji. Dobry przekaz reklamowy Google AdWords to przede wszystkim taki, który przyciąga wzrok internauty. W tym celu należy wyróżnić się spośród pozostałej reszty reklamodawców.
Stworzenie tekstu reklamowego rozpoczyna się od ustalenia adresata przekazu. Na język oraz styl komunikatu mają wpływ takie cechy użytkownika jak jego pochodzenie, wykształcenie czy pokolenie. Reklamodawca musi znać potrzeby swoich klientów i umiejętnie, za pomocą zrozumiałych dla nich słów, przedstawić oferowane wartości oraz korzyści. Produkt zaspakajający te same potrzeby będzie wymagał zróżnicowanej formy reklamy w zależności do jakiej grupy docelowej jest kierowany.
Według copywritera Jakuba Woźniaka dobry przekaz reklamowy powinien opierać się na następującym czteroetapowym schemacie emocji2:
1. przyciągnięcie uwagi;
2. wzbudzenie zainteresowania;
3. wzbudzenie chęci posiadania;
4. zachęcenia odbiorcy do działania.
Nagłówek linka sponsorowanego jest pierwszym elementem, z którym ma styczność użytkownik wyszukiwarki. Celem tego wersu jest przyciągnięcie uwagi i zainteresowania internauty, bo to od jego kompozycji zależy, czy klient zapozna się z całą treścią reklamy, a następnie odwiedzi stronę. Znany copywriter Michael Masterson opracował formułę 4U, która przydatna jest do konstruowaniu skutecznych nagłówków reklamowych3. Wzór 4U opiera się na czterech cechach reklamy, takich jak: pilność (Urgent), ubranżowienie (Ultra-Specyfic), przydatność (Useful) oraz unikalność (Unique). Stosowanie się wobec tych reguł daje duże prawdopodobieństwo zainteresowania się ofertą przez klienta, która przełoży się na odwiedzenie serwisu. Według zasady 4U przekaz powinien dać klientowi powód, by ten działał szybko. W tym celu należy stworzyć poczucie pilności. Efekt ten osiąga się stosując informacje o ostatnich wolnych terminach na wakacje, specjalnych rabatach dla osób składających zamówienie w określonym terminie. Przekaz powinien unikalny, czyli wnosić coś nowego, niepowtarzalnego odnośnie promowanego produktu. Skuteczna treść to również taka, która zawiera konkretne informacje, które przyciągną uwagę i zachęcą do poznania pełnej oferty. Przekaz może zostać uzupełniony o użyteczne wiadomości, które będą dostępne na stronie promowanego serwisu.
Dwie następne linijki w reklamie są kontynuacją myśli z nagłówka i służą wzbudzeniu chęci posiadania i zachęcenia do działania. Według Mariusza Gąsiewskiego pracownika Google teksty reklam linków sponsorowanych powinny być4:
jak najbardziej skorelowane ze słowami kluczowymi, na które pojawia się reklama;
na tyle ciekawe dla internautów, aby zapewniły wysoki wskaźnik CTR;
przekaz powinien być jednoznaczny i zrozumiały, aby nie klikali w link użytkownicy; niezainteresowani produktami przedsiębiorstwa (np. osoby szukające darmowych rzeczy, z innych miast itd.);
zawierać konkretne informacje dotyczące produktu (np. cena, dostępność, warunki dostawy, region).
Konstruując tekst reklamowy warto wskazać internaucie te cechy i atrybuty produktu, które odróżniają go od konkurencji. W tym celu reklamodawca może się skupić na eksponowaniu unikalnej propozycji sprzedaży USP (Unique Selling Proposition)5. Jest to cecha, którą powinna mieć każda dobra oferta. USP oferuje konkretną wartość dla klienta coś, czym nie dysponuje konkurencja i jest ciężko podrobić. Unikalna cecha może być tylko jedna i podawać powód, dla którego użytkownicy mają wybrać właśnie ten produkt spośród wielu innych. USP przedsiębiorstwa to na przykład niezwykłość danego produktu, długoletnia tradycja lub promocyjna cena.
Aby zwiększyć skuteczność linka sponsorowanego zamieszcza się w jego treści słowa kluczowe wprowadzone przez użytkownika. Google automatycznie pogrubia wyszukiwane frazy występujące w przekazie. Badania wykazały, że użycie słów kluczowych w treści reklamy może zwiększyć jej popularność nawet do 50%6. Ostatni wers linka sponsorowanego będący adresem witryny może być doskonałym miejscem do dołączenia fraz użytkowników. Stosowana technika http://domena.pl/słowo-kluczowe może dodatkowo podkreślić powiązanie reklamy z zapytaniem internauty.
Każdy stworzony tekst musi być zgodny z celem kampanii. W zależności od tego, czego reklamodawca oczekuje od internauty, używa właściwego wezwania do działania (call to action). Zastosowanie sugestywnych haseł „sprawdź” czy „zapisz się” dodatkowo motywują potencjalnego klienta do przejścia na witrynę, na której zostanie wykonana akcja zaplanowana przez przedsiębiorstwo. Treść reklamy wraz ze stroną docelową musi tworzyć logiczną całość z zachowaniem ścieżki konwersji.
Po stworzeniu reklamy system weryfikuje jej poprawność. Sprawdza czy jest zgodna z wytycznymi regulaminu m.in. czy nie zawiera zabronionych słów kluczowych, powtórzeń itd. Ograniczenia reklamowe dotyczą m.in. promocji produktów alkoholowych, tytoniowych, słów w stylu „kliknij tutaj”, nadużywania wielkich liter, poprawności pod względem gramatyki i użycia symboli. Jeżeli reklama odwołuje się do konkurencji musi posiadać na stronie docelowej konkretne argumenty potwierdzające odwołanie. To samo dotyczy się podawania cen oraz informacji o zniżkach czy rabatach. W przypadku takich reklam użytkownik musi znaleźć informacje dotyczące promocji najdalej o 2 kliknięcia od docelowej strony na jaką trafił z linka sponsorowanego. Zalecenia edytorskie zespołu Google są takie, iż tekst reklamowy musi być zrozumiały, opisowy i konkretny dla internauty7. Użytkownik sieci widząc reklamę musi rozumieć, co reklamuje dany link sponsorowany i jaką zawartość może znaleźć na stronie docelowej. Promowane produkty czy usługi muszą być odzwierciedlone na stronie reklamodawcy.
Tworzenie tekstów reklamowych na potrzeby Google AdWords nie jest czynnością jednorazową. Aby osiągnąć maksymalny efekt tworzy się w obrębie grupy reklam kilka tekstów, które następnie testowane są pod względem skuteczności (CTR). Tylko na podstawie testów można ocenić, który tak naprawdę przekaz przyciąga uwagę użytkownika. Dobrze przemyślany i stworzony przekaz reklamy będzie trafiał do szerokiego grona klientów. Wyszukiwarka Google promuje te linki sponsorowane, które wykazały się wysokim poziomem komunikatu. Reklamy o wysokim wyniku klikalności mogą liczyć na mniejszą stawkę za wejście na stronę oraz nagrodę w postaci pojawienia się na żółtym premiowanym tle.

Media Click Zapraszamy do kontaktu!
Darmowa wycena
Napisz do nas! Indywidualna wycena w 24h
Darmowa wycena